小売業の皆様へ
プライベートブランド化のすすめ
オリジナル商品はこれからの必須アイテム
ネットでお買い物をした経験のある消費者が急速に増えているように、BtoC取引におけるｅコマースが急速に普及しています。「店舗で実物を見てネットで買う」そんな消費者が増えている中、店舗形態の小売業にも大きな変化が求められる時代になってきています。
土地建物や販売員などの固定費用やチラシ・ポイントなどの販促費をかけ、更には光熱費や支払利息などを払う店舗。片やパソコン１台、サイト１つで立ち上げられるネットコマース。商品単価における限界利益率が著しく異なるのは当たり前です。低い限界利益率を補うためには規模を拡大することになり、更に利益率を悪化させる悪循環。ナショナルブランドの商品だけ扱っていては、ネットに価格で負けてしまいます。
店舗がネットのショールーム状態から脱却するためには商品のオリジナル化、プライベートブランド化を図ることが必要です。自社の店舗で見た商品は自社の店舗でしか買えない。折角来店したお客様をみすみすネットに誘導しないためにも、オリジナル商品は必須アイテムとなります。
リスクコントロールの重要性
オリジナル商品の展開には、当然のことながらリスクを伴います。商品の在庫（売れ残り）リスクもさることながら、一番大きいリスクは商品そのものに起因するリスクです。すなわち納期リスク（納期が遅れたために蒙る機会損失）や品質リスク（不良品が発生したために蒙る損害）、保証リスク（将来に渡りお客様への有償／無償の保証を行う費用）がこれに相当します。しかしながら利益は必ず引き受けたリスクに見合います。リスクの無いところには利益はあり得ません。リスクテイクをした上でリスクをコントロールする、これが利益を上げるために重要な要素となります。
もし御社がリスクテイクを決断されるのであれば、是非オリジナル商品の展開をお勧めします。リスクはゼロにすることはできませんが、コントロールすることは可能です。つまり、その商品分野で実績のある会社にＯＥＭ委託を行うことです。商品の分野によってリスクの種類も変わります。自社でリスクを取ればとるほど利益は上がります。委託すればするほど利益は下がります。どの程度のリスクを取ってどの程度の利益を上げるのか、それがリスクコントロールになります。
きっとお役に立つHEATECのノウハウと実績
ヒーテックは暖房機を中心とした家電品の開発、設計、製造に多くの実績を保有しております。コスト・納期・品質の作りこみからアフターサービスに至るまで、家電メーカーとしてワンストップで商品開発の機能をご提供できます。御社と弊社でリスクと利益を分かち合いながら、ベストエフォートをお約束します。御社のオリジナル商品の開発にご興味がおありでしたら、是非お気軽にご相談ください。